一条瑜伽裤，撑起700亿美元的产业

挽梦忆笙歌

近日，运动品牌Lululemon （NASDAQ: LULU） 宣布将在12月9日公布第三季财报。美国权威投研机构Zacks报告称，预计Lululemon本季度销售额将达到14.3亿美元，与去年同期相比同比增长27.7%，本财年全年销售额将达到62.6亿美元，对于2022年，分析师预计Lululemon业务的销售额将达到73.3亿美元。       根据市场研究机构Alli Market Research发布的报告显示，2020年全球瑜伽服装行业产值336.8亿美元，预计到2030年将达到702.9亿美元。报告称，尽管目前瑜伽服装的主要购买力依旧来自于女性，但随着运动场景多元化以及男性瑜伽兴起，男性消费者将为瑜伽服装行业的增长提供新动力。   一条读懂女人心的瑜伽裤   在过去，瑜伽裤主要是较为宽松的直筒或者灯笼裤，紧身运动衣因为穿着效果差，被大多数女性所抛弃。       Lululemon紧身小黑裤的横空出世，直接颠覆了过往的穿着习惯。1998年，Lululemon推出第一条瑜伽裤，相比传统的纯棉紧身面料，Lululemon尼龙和莱卡合成的面料更加舒适、弹力更足。之后，Lululemon创始人威尔逊（Chip Wilson）广泛征求顾客、瑜伽教练以及专业运动员的意见，根据他们的意见在设计上针对不同的体形特点进行改良。   单从外观上看，Lululemon瑜伽裤辨识度并不高，在电商平台上，能看到大量与Lululemon几乎一模一样的产品。就在不久前，Lululemon把另一家运动品牌Peloton告上法庭，理由是后者旗下瑜伽裤、运动文胸多个产品侵犯了公司的设计专利，要求其停售。结果Peloton向曼哈顿法院反诉，要求法庭认定公司的服装产品没有侵犯Lululemon的专利。Peloton认为他们的产品和Lululemon的设计很容易区分，并且Lululemon的设计太“简单明了”，不值得专利保护。       Lululemon曾与Peloton合作五年   事实上，Lululemon瑜伽裤的核心竞争优势并非设计，而是其舒适度。Lululemon在加拿大温哥华总部设有研发中心，内部有3D打印机、激光切割机、热感摄像头等设备，有多达50名团队人员在此研发新布料，以及测试人们穿上产品时做运动的“体感”。       除此之外，Lululemon还与测试公司合作，测试面料耐磨性和色牢度等性能。工艺与设计方面，Lululemon采用的工艺技术包括人体工学设计、无缝技术、防臭技术等，其中很多先进技术享有专利权，构建了技术壁垒。       美国专利局记录显示，迄今为止Lululemon申请了超130项美国专利，包括动态性能的胸衣布料编织方法、带有储物袋的胸衣设计、保暖并提供透气性的冬季衣物制造方法等，从而实现女性“蜜桃臀”、“筷子腿”等多样化需求。       以Lululemon的“Align Pants”为例，它被瑜伽爱好者们称为“裸感裤”，亲肤无压力没有拼接，面料是Lululemon研发的Nulu，吸汗排湿效果很好，此外Lululemon还把一条裤子按照长度分成了多个种类，完全满足了女性对于显腿长、露脚踝等较为严格的时尚化需求，其隐形口袋、裤脚反光条等等细节设计也颇受好评。       瑜伽品牌正在瞄准男性市场   对女性消费需求的精准把控，让Lululemon掌握了财富的密码。尽管一条瑜伽裤的售价高达上千元，但在过去5年间Lululemon业绩连年上涨，其股价涨幅已经超过600%。特别是在2021年疫情造成供应链紧张的情况下，但Lululemon的销量依旧在激增。Lululemon首席执行官卡尔文-麦克唐纳 （Calvin McDonald） 表示，该公司有望在今年年底前超过2023年的收入目标，比计划提前了整整两年。       Lululemon的成功直接带火了瑜伽服装赛道。今年美国休闲牛仔服饰品牌李维斯（Levi’s）以4亿美元收购女性瑜伽品牌Beyond Yoga，李维斯预计Beyond Yoga 能为其在下一财年贡献一亿美元的净销售额，并直接改善品牌的盈利能力。       李维斯（Levi’s）以4亿美元收购女性瑜伽品牌Beyond Yoga       根据市场研究机构Allied Market Research发布的报告显示，2020年全球瑜伽服装行业产值336.8亿美元，预计到2030年将达到702.9亿美元，2021-2030年复合年增长率为7.8%。       报告表示，一方面新兴市场需求激增、疫情突发推动了全球瑜伽服装市场的增长；另一方面，未来几年男性瑜伽练习者的增长将为瑜伽服装行业的增长提供新机遇，预计男性细分市场从 2021年到2030年将迎来大幅增长。       “男装是我们最不为人知的秘密”，早在2018年，Lululemon首席执行官卡尔文·麦克唐纳就表示，他认为Lululemon可以成长为一个双性别品牌，未来男性市场将会为企业带来不亚于女性市场的营收。从销售数据来看，Lululemon男装业务在过去两年间一直在不断增长。       不久前“男版lululemon”Vuori获得4亿美元融资，由软银愿景基金投资。投后估值将达40亿美元（约合人民币250亿元）。（往期相关报道：“男版lululemon”估值40亿美金！男性瑜伽市场潜力无穷）       “男版lululemon”Vuori   未来瑜伽裤将实现“一裤多穿”       市场研究机构Allied Market Research发布的报告指出，瑜伽服装的穿着正在向生活、户外运动等日常场景延伸，这也意味未来瑜伽服装的市场规模将要高于如今的预测。       近期的一项调查显示，在亚太地区96%的人在选择衣服时，舒适是他们的首要目的。随着越来越多的公司允许员工在家工作或选择远程工作，84%的人表示他们希望休闲服装在工作场所变得更加普遍。       在现实生活中，瑜伽裤的穿着场景早已不再局限于健身，可以是骑单车、跳操甚至是逛街、商务。基于此Lululemon近年来的产品也更加多元化，特别是其主打的“一裤多穿”男款C裤（Anti Ball Crushing），适合勤劳通勤、周末休闲装、户外运动等，穿着场景已不再局限于瑜伽，此外Lululemon还推出了羽绒服、秋冬夹克和外套系列产品。       同样在模糊穿着场景的还有“男版lululemon”，早在创立之初，Vuori的设计就不仅仅局限于瑜伽，也可以冲浪、打球，就算在酒吧或者咖啡厅中穿着也不时尚，同时又能保持舒适感。       网红品牌MOLY VIVI同样是在创立之初就主打既能应对日常社交，又能完美切换健身场景。       运动健身博主周六野将要推出的个人运动品牌“她是火花 SHE IS A SPARK”，同样希望能够实现运动服装穿着场景的多元化：“前卫好看的、质量好的、舒适的，运动时穿着没有尴尬问题的、去运动或回家路上也不会觉得赤裸的运动装和搭配的单品。”       运动健身博主周六野       艾瑞咨询《2021年中国瑜伽行业发展趋势研究报告》显示，瑜伽正成为中国女性第二大运动，超六成中国女性运动健身爱好者参与过瑜伽习练，预计2021年瑜伽行业规模将达到449亿元水平，2023年中国瑜伽市场规模将破500亿人民币，作为入门级装备的瑜伽服装又将分到多大的“蛋糕”？   注：本文所用图片来自网络