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 联商网消息：“高举消费创新将是今年阿里巴巴尤其是天猫、淘宝的核心引擎，也是我们的主场。”5月25日，在天猫618首场沟通会上，阿里巴巴副总裁古迈表示。
不过，他同时表示，天猫618不单单看销售规模，更多考虑的是如何与消费者进行多样性互动，在消费创新、平台创新领域寻求更多突破。
随着疫情防控向好发展，线上线下消费都有快速复苏的迹象。据古迈介绍，5月份以来，服饰、餐饮等业态恢复程度达到70-90%，大快消等核心品类已经完全恢复到正常水平。在后疫情时代，品牌在数字化演变过程中，更加倾向于在互联网上寻求突破。
预售1小时成交额增515%，核心玩法出炉
据了解，今年天猫618从5月25日零点开始商品预售，6月1日零点正式售卖，活动一直持续到6月20日。
而在天猫618预售开场1小时，成交额同比增长515%，其中消费电子增长最为迅猛，7分钟破1亿。
从品牌来看，预售第一小时，包括悦木之源、纪梵希等27个品牌成交额超过去年全天。其中，娇韵诗30分钟同比去年翻10倍，Sisley1分钟是去年全天的10倍。品类方面，电蒸锅同比增长100倍、电饼铛同比增长87倍、空气炸锅同比增长85倍、空调扇同比增长27倍。
“今年618期间，将有300多位娱乐圈明星和600多位企业总裁参加淘宝直播带货。”据古迈介绍，除了618外，天猫后期还会邀请更多和明星加入天猫天团，在不同行业、不同品牌维度为商家做更多的代言。
值得注意的是，与以往不同，今年天猫618将联合多地政府、商家发放100亿消费券和补贴以及分期免息等优惠。此外，在商业技术迭代上，“3D场景购”、AR试妆试鞋、“一小时达”等新体验将首次大规模上线，通过技术创新的方式帮助家装、线下零售等业态参与到天猫618。
首次开放的3D实景购物技术，让消费者在家直接逛宜家;1小时达将大范围实现，啤酒冰鲜送到家;50个线下商圈、1万家线下门店集体开淘宝直播，上午下单门店发货，下午T恤就穿上身。
古迈表示，天猫今年针对不同行业会推出不同的细分解决方案。大快消领域会重做1小时达，把线下的本地化的商品实现在线化。服饰领域今年也会重做同城零售，希望通过上海、杭州等地的试点，能够直接从店到家提供优质商品，完成完美履约。
在玩法上，今年天猫618在去年“满300减30”基础上，今年优惠力度再加码。每满300减40，消费者无需提前领取购物津贴，下单自动扣减。
在折扣力度上，天猫618期间，每天一台五折车、100款奢侈品参与聚划算百亿补贴，以旧换新、0点超级秒杀、618理想生活列车活动同步进行。
在大力度满减、折扣基础上，消费券直接当现金用，付款时直接在优惠价格基础上减免相应额度。消费者还可以享受到最高24期花呗分期免息。此外，天猫618首次推出“非常6免1”，只要购买该标识商品，选择分6期购买，接下来6个月不仅免利息，第一个月的本金不用还。
在互动玩法上，天猫618“理想生活列车”将在5月29日正式开启。除了瓜分10亿平台和商家福利，消费者在参与互动过程中还可以帮家乡带货。据了解，“理想生活列车”将依次解锁代表全国34个省市的站点，每个站点都将通过货架陈列、淘宝直播等多种方式，展示相应地区土特产品。
10万商家参与，“回血之战”打响
把失去的补回来，疫情后的最大规模的购物季618，成为各大商家的“回血”战场。
据了解，目前已有10万商家报名今年天猫618，同比去年增长1倍。而在商品规模上，天猫618将有1000万款商品发售，达到2019年双11的水平。此外，200万款新品也将在天猫618首发。
“天猫618是全年非常重要的年中购物狂欢，也是我们整体回血的一个机会”，韩国潮牌MLB电商及数字化总监吉侗介绍，将在天猫618加码让利，很多明星同款甚至联名系列，比如MLB X DISNEY也将首次降价。通过天猫的消费者洞察、行业前瞻，MLB还将在618期间在天猫诞下“二胎”，加开一个儿童旗舰店，开拓童装市场。
对于新国货品牌优梵艺术来说，也想借此次618让长达2个月几乎零收入的自己恢复元气。优梵创始人林上康表示，“我们用这些订单反哺外贸工厂，让工厂的机器重新转起来，让工人可以重返岗位。”
疫情中最受伤的是湖北商家。受到疫情影响，湖北商家华贵集团60%的渠道被直接关闭，无法产生任何销售，而直至现在，华贵集团整体传统渠道线下销售只恢复不到30%。
不过，虽然疫情对线下冲击巨大，但是华贵集团在线上的表现，正逐步帮助自身走出困境。“我们在阿里平台的5家店铺目前整体增长与去年同期相比翻了三倍，缓解了我们线下渠道所带来的损失。”华贵集团杨富源表示。
而为了参加今年天猫618，湖北商家洪湖农家投入了6年来的最大力度，参与人员是去年的2倍。疫情发生后，线下餐饮停业，1200多名员工停岗，粗略计算损失了6亿。而3月以来，一场淘宝直播让洪湖农家重拾了信心。
“1晚卖出了200万元藕带，相当于我们平时1个月线上的销售额总和，瞬间觉得希望回来了。”电商负责人余愿说。天猫618开场1小时，洪湖农家成交额增长迅猛，超过预期。
“今年天猫618预计将创下新纪录。过去一个财年里，天猫上诞生了2200个销售额过1亿的品牌，这个数字会在天猫618期间进一步扩大。”阿里巴巴集团副总裁、天猫618总指挥家洛表示，天猫618将帮助商家打赢疫情后的“回血之战”，为下半年的发展带来宝贵的希望。
（来源：联商网 陈新生） |
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