|
|
 11月11日，双十一第二波正式开卖，开售仅2分钟，线上线下全渠道销售额就突破了11亿元。在随后的一小时内，旗下子品牌童装Mini Peace、男装PEACEBIRD MEN线上全渠道也分别超越去年“双十一”整个阶段的成绩。截至11日上午11点17分，太平鸟线上渠道全品牌已突破2020年的10.5亿纪录。
双十一战绩背后，是坚持以“消费者为中心”基础上的策略创新，无论商业环境如何变化，始终多角度全方位发掘和满足消费者的需求。
增强社交触点 电商直播双平台发力
在时尚服饰这个竞争异常激烈、消费者需求多样的类目，电商直播如何才能达到最优效果，一直是太平鸟电商不断努力的方向。在洞察到了消费者的需求之后，太平鸟果断选在在双平台直播发力，结果斐然。
抖音这匹“黑马”代表了更多的可能性。凭借着稳固的品牌力和对电商销售的理解、执行力，太平鸟从去年开始在抖音电商赛道已获得了先机。
其中，太平鸟男装加强了对内容的打造，并拉近用户与商家间的距离，在抖音平台双十一“抖in新风潮”活动中取得亮眼成绩。品牌不仅将新品首发发布在抖音，还通过\“太平鸟滑雪季\“ 挑战赛的形式，邀请用户在线换装男装代言人白敬亭同款滑雪服，玩转冬日羽绒。
而太平鸟女装对品牌直播间所有进行统一的形象打造，推出了展现品牌时尚特点的“PB女团”，不同性格与气质的女团主播不仅可以展示不同风格的服装穿搭，给到消费者丰富的商品选择，也积累了品牌的一众追随者。
除抖音赛道外，太平鸟继续抓住直播带货头部主播的势能。双十一期间，多次与淘宝头部主播李佳琦达成合作，直接触达目标消费者人群。
羽绒品类聚焦 时尚专业满足多样化需求
2021年双十一，太平鸟羽绒服品类成为业绩主力发动机。在加入人性化设计细节，保证出色的抗寒防护能力同时，太平鸟沿袭了其时尚和潮流基因，突破羽绒服传统设计理念，以更多元的设计表达，颠覆对羽绒服的传统想象，为消费者的冬日穿着带来更加舒适和先锋的体验。
太平鸟男装户外系列羽绒服，是品牌专业态度的极致体现。全新推出「5D」抗寒理念，粹选高蓬绒朵搭配高效锁绒工艺，优化GORE-TEX 与CORDURA双重机能面料配置，加持360°立体防风调节系统，使该系列具备优越的御寒、防风、防水、透气、耐磨等多重机能。
太平鸟女装开辟设计新领域，携手国际顶级设计师Fio Del Bianco一起打造双十一特别款羽绒——全新“SNOWBIRD”专业冬日系列，高端白鹅绒防寒防风，体验人体工学的保暖。
少女装品牌致敬原创新生力量，与独立设计师品牌Momonary合作，以玫瑰为灵感，将花、复合蕾丝、绗缝三个工艺相叠加，马甲和长款羽绒相结合，推出符合乐町少女的可爱、浪漫又不失个性的特别款羽绒服。
太平鸟童装Mini Peace致力于为中国小孩研制适合他们的专业羽绒：甄选大朵羽绒，含绒量高达90%，安全无异味，透气又发热，玩耍不着凉。其中，“中国小孩”系列羽绒服线上销量已破万件，进入天猫童装羽绒服品类行业排名TOP10。
全明星代言阵容 集结 「PEACE CREW」阵营
除了关注渠道与产品，太平鸟还通过全新代言人矩阵和与青年消费群体建立新的对话方式。
9月23日，太平鸟正式宣布奥运冠军杨倩为太平鸟女装SUPERCHINA代言人；10月14日，太平鸟官宣白敬亭担任男装品牌代言人；10月19日，太平鸟再次引爆全网，官宣王一博成为太平鸟品牌全球代言人。
自此太平鸟PEACE CREW矩阵雏形初现。「PEACE CREW」作为非官方创意联盟，意在集结所有有创造力的个体，携手向年轻消费者进一步传递太平鸟的青年态度，以创造力对抗无趣，共同探讨不设限、敢于挑战、无限可能性等年轻话题。
明星的加持增加货品曝光，帮助品牌传递理念，建立消费者心智，让越来越多的年轻人加入太平鸟「PEACE CREW」阵营。
事实上，从太平青年到PEACE CREW的延续，是太平鸟对“青年”更深层解读——从对话到创造力集结，这也说明太平鸟的品牌文化也变得更加生动、丰满。
“成绩是顾客给我们的最好回馈”，太平鸟CEO陈红朝说道：“我们要做的是每一年都有再上一个台阶的决心。” |
|
|
