解读江南布衣最新财报：会员收入持平，多品牌发展失速

余辉

近日，江南布衣发布2022上半财年业绩报告，披露截至2021年12月31止的6个月内，收入同比增长7.3%至24.85亿元；毛利率较2021上半财年的61.6%上升1.7个百分点至63.3%;纯利同比减少4.25%至4.44亿元。   收入增长主要受益于线上渠道的增长，同比增幅10.7%至3.642亿元，但14.7%的渗透率仍远低于同行；线下渠道收入增幅7.0%至21.205亿元，其中自营店收入增幅低至2.0%至9.789亿元，衡量销售质量的同店销售更是下跌3.0%。   值得注意的是，报告期内江南布衣的活跃会员失去增长动力，41万的数据与2021财年同期持平，其中微信渠道40万同比同样持平。不过该公司称会员总数530万较上年同期490万有40万的增幅，其中微信渠道490万同比增幅50万。   上半财年会员贡献的零售额同比持平，约为七成。  江南布衣的活跃用户定位为12月内任意180天内连续购买至少两次的客户。2021年购买总额超过5000元的会员账户20万同比增加2万，但较2019年同期减少1万，该类用户贡献四成线下渠道零售额，消费额26.4亿元好于2019年的25.0亿元。       分品牌来看，主品牌JNBY 销售同比增加9.2%至14.4亿元；男装CROQUIS 速寫、童装jnby by JNBY及女装LESS 表现分化，LESS 销售同比增加26.7%至2.584亿元，CROQUIS 速寫、童装jnby by JNBY销售分别下滑0.2%和0.7%；新兴品牌POMME DE TERRE 蓬馬和家居业务JNBYHOME 表现大相径庭，POMME DE TERRE 蓬馬销售大跌25.4%。   LESS 的强劲增长可能部分有赖于该公司年中宣布周迅作为代言人的营销投资，但同样导致了期内公司盈利下滑，上半财年公司销售和营销费用飙升18.9%至7.979亿元，比此前一年多出近1.3亿元。   截至2021年12月31日，集团在全球经营的实体零售店总数增加至1996家，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他10个国家和地区。