西班牙快时尚品牌 Mango 重新审视中国市场策略：停止扩张实体店网络、重点发展数字渠道

查兴言

西班牙快时尚品牌 Mango 重新考虑对华市场策略，将偏向数字渠道的发展，停止实体店网络扩张。该品牌在中国拥有自己的线上销售网站，并在天猫平台上进行分销。   2019年，Mango与杭州惊蛰服饰有限公司达成协议，为 Mango 通过进入各类本土电商在线上实现发展提供了可能性。Mango首席执行官 Toni Ruiz 在当时说道：“这项协议的目标是增强我们在中国市场线上和实体渠道的知名度，中国已成为全球增长最快的市场之一。”       Mango 偏向数字而非实体渠道的这一决定，导致了该品牌中国区首席执行官 David Sancho 的离职，后者负责 Mango 在中国的门店网络。根据 David Sancho 在 LinkIn（领英）上的个人资料，这位 Mango 前高管在公司任职17年，现已入职科技服务公司 Re-Hub，担任战略总监。   由于新冠病毒大流行，Mango 不得不在2020年1月下旬关闭了位于中国的门店，此前Mango在当地拥有26家门店。   中国不仅仅是 Mango 的重要市场，其很大一部分产品也集中在这里生产：中国242家工厂生产了该集团29.48％的产品，其中包括了配饰、鞋履和成衣。这一数据来自于 Mango 公司去年10月发布的关于企业透明度的文件，该文件还披露了 Mango 供应链的工厂清单。   Mango 成立于1984年，总部位于巴塞罗那，是全球领先的时尚集团之一。该品牌目前在110多个国家和地区开展业务，2019财年的销售额达23.74亿欧元。公司24％的营收来自于数字渠道，该渠道已成为公司最主要的增长领域之一，这也进一步激励了 Mango 重新将中国市场的策略重点放到线上销售。在品牌线上商店成立20周年之际，数字及客户体验总监 Elena Carasso 作出预测，2021年，数字渠道产生的销售额将达到10亿欧元。   这一消息亦表明，Mango 的战略更加向 Zara母公司、快时尚巨头 Inditex 集团靠近，后者将于2021年中关闭旗下品牌 Bershka、Pull＆Bear 和 Stradivarius 在中国的所有实体店，全力押注其电商业务。截至目前，Bershka 在中国大陆拥有34家门店，Pull＆Bear 和 Stradivarius 则分别拥有 37家和22家，但此前的门店数量更多。 事实上，Inditex集团从去年开始就已经逐步关闭这三个品牌的实体店。