真假营销？颠覆法国潮流？剖析英国Vetements的经营之道

柠檬水

关于Vetements爆红背后的秘密？Vetements向死而生的策略？相信你也好奇，究竟是时尚涅槃重生还是营销套路太深，本篇就来解读Vetements时尚外衣背后的经营之道。   VETEMENTS隶属于VETEMENTS GROUP LIMIT，目前总部位于欧洲,VETEMENTS来自爱尔兰语，意旨：   VETE否决、MENT精神和ENTS实体，三者相融合。于2015年重新赋予了品牌新的意义，意旨MENTAL“精神”和ENTITY“肉体”的双重能量，表达对任何人任何事的宣泄和宣战。据说，在英国版 Vogue 举行的   Vogue Festival 上 ， VETEMENTS GROUP LIMITED的首席执行官聊了聊 Vetements 的经营。   我们摘取了部分，重点如下。       1.每个季末去巡店，如果看到很多待售的产品，这就意味着供大于求   Vetements 的全价卖出率一直很高。   “需要简单地控制供给关系。时尚行业的很多人都忽略了这个最基本的经济常识。通常，我会在每个季末去巡店，对于我来说，如果看到很多待售的产品，这就意味着供大于求了。所以接下来我就会调整供货曲线。如果我们认为某个店对销售过于乐观，我们会减小供货。道理很简单，有人‘买而不得’，对于品牌来说意味着‘卖断货’；但哪怕店里多留了一件，你都得打折清掉库存。”   2.要教育消费者，这个品牌从不打折   “ Vetements 有一个规则：绝不会重复生产之前的任何样式。因为 Vetements 要教育消费者，让他们明白这个品牌从来不打折，每季卖光就没有了。按照目前的情况看，预订量在持续攀升，占到一些商店交易量的 90%。”       3.调整走秀安排也能保证让时装全价卖出   “很多品牌都会花费他们 70%—80% 的预算在早秋和早春系列上，但 Vetements 会花大部分的预算在主系列上，然后走秀。”   “Vetements 已宣布不参加 3 月和 10 月的巴黎时装周，而是将走秀安排在了 1 月和 6 月，这样设计在货架上展示的时间将有 6 个月而不是两个月，这也是为了让时装能全价卖出所做的考虑。”   4.计划做高级定制   不要期望你能在这个品牌在高级定制周的走秀上看到什么晚装，Vetements 要展示还是那些看起来简单至极的“普通”衣服，包括牛仔裤。   “ 70 年来，高级定制的定义从未改变过，这是一个值得探讨的问题。”   或许Vetements 在妄想打破这个定论。